Архив метки: переговоры

Изначально ущербная система подготовки к переговорам

На хабре читаю блок компании «Мосигра» — довольно интересно пишут и, главное, полезные вещи. Очередная статейка со ссылкой на источник. Приятного и полезного чтения.

32f09e972cb24800a4087fb2ca6d7314

Проблема в том, что в любом традиционном обучении переговорам предполагается, что стороны должны в итоге договориться.

Когда я учился в Кейптауне, этот баг в сознании моих коллег вскрылся почти сразу. Даже ушлые арабы, подготовленные торговаться, резко сдавали назад, когда понимали, что результата может и не быть вообще. Европейцев же это выносило просто наповал.

Читать далее